Κλιμάκωση ή αποτυχία: 4 βήματα για να προετοιμαστείτε για την ανάπτυξη της επιχείρησης

2
Κλιμάκωση ή αποτυχία: 4 βήματα για να προετοιμαστείτε για την ανάπτυξη της επιχείρησης

Η κλιμάκωση μιας επιχείρησης σημαίνει να στρώνετε το τραπέζι για να εφαρμόσετε και να υποστηρίξετε την ανάπτυξη της εταιρείας σας. Η ύπαρξη του κατάλληλου σχεδίου, διαδικασιών, οικονομικών πόρων, τεχνολογίας και ταλέντου δημιουργεί τα θεμέλια για την ανάπτυξη, αλλά για να κλιμακωθεί απαιτείται η ικανότητα αξιοποίησης αυτών των πόρων και εκτέλεσης του σχεδίου.

Πρόκειται επιτυχής ανάπτυξη. Μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είστε σε θέση να χειριστείτε την αυξημένη απόδοση. Στην πραγματικότητα, η ανάπτυξή σας μπορεί να έχει αρνητικές επιπτώσεις στην επιχείρησή σας εάν δεν είστε σε θέση να παρέχετε ποιοτικές υπηρεσίες, επειδή μπορεί να μην έχετε την κατάλληλη υποδομή.

Η κλιμάκωση σημαίνει ότι μπορείτε να αναλάβετε την αυξημένη εργασία και να ανταποκριθείτε στις απαιτήσεις της αυξανόμενης επιχείρησης χωρίς ταλαιπωρία ή υπερένταση. Πρόκειται για μια άνετη διαχείριση του αυξημένου φόρτου εργασίας και στη συνέχεια παράδοση.

ΚΡΙΤΙΚΑ ΒΗΜΑΤΑ

ΕΙΚΟΝΑ: ERHUI1979/DIGITALVISION VECTORS/GETTY IMAGES

ΕΙΚΟΝΑ: ERHUI1979/DIGITALVISION VECTORS/GETTY IMAGES

Τα τέσσερα κρίσιμα βήματα για την κλιμάκωση της επιχείρησής σας είναι:

1. Αξιολογήστε και σχεδιάστε. Είναι η εταιρεία σας έτοιμη για ανάπτυξη; Χρειάζεστε μια γραμμή βάσης. Εάν το σχέδιό σας περιλαμβάνει διπλασιασμό του μεγέθους της επιχείρησής σας, κάντε έναν απολογισμό. Έχει ο οργανισμός σας τα άτομα και τα συστήματα που χρειάζεται για να χειριστεί νέες πωλήσεις, χωρίς να αποτύχει ή να πληγώσει τη φήμη σας; Αυτό είναι όπου ένα καλό σχέδιο είναι πρωταρχικής σημασίας.

Ξεκινήστε με μια λεπτομερή πρόβλεψη πωλήσεων, κατανεμημένη ανά αριθμό νέων πελατών, καθώς και έσοδα ανά τύπο υπηρεσίας. Δημιουργήστε αυτήν την πρόβλεψη μήνα με μήνα. Όσο πιο συγκεκριμένοι είστε, τόσο πιο ρεαλιστικό μπορεί να είναι το σχέδιο απόκτησης πωλήσεων. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια παρόμοια πρόβλεψη δαπανών, με βάση την προσθήκη τεχνολογίας, ανθρώπων, υποδομών και συστημάτων για τη διαχείριση όλων αυτών των νέων στάσεων παρασίτων.

2. Βρείτε τα χρήματα. Η κλιμάκωση μιας επιχείρησης δεν είναι δωρεάν. Το σχέδιο ανάπτυξής σας μπορεί να απαιτεί πρόσληψη προσωπικού, ανάπτυξη νέας τεχνολογίας, προσθήκη εξοπλισμού και εγκαταστάσεων και δημιουργία συστημάτων αναφοράς για τη μέτρηση και τη διαχείριση των αποτελεσμάτων. Πώς θα βρείτε τα χρήματα για να επενδύσετε για ανάπτυξη;

Όπως λέει και η παροιμία, «μπορείς να ξεφύγεις και να πλουτίσεις». Εάν αποφασίσετε πώς να χρηματοδοτήσετε την ανάπτυξή σας πριν ξεκινήσετε το σχέδιο, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε τον στόχο σας. Αλλά τουλάχιστον, θα μάθετε πόσα χρήματα χρειάζονται πραγματικά για να επεκταθείτε. Η απάντηση μπορεί να σας εκπλήξει.

3. Ξεκινήστε να πουλάτε. Η κλιμάκωση της επιχείρησής σας προφανώς προϋποθέτει ότι θα πουλήσετε περισσότερα. Διαθέτετε τη δομή πωλήσεων για να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις; Δείτε τις πωλήσεις από άκρη σε άκρη. Εχεις:

  • Επαρκής ροή μολύβδου για τη δημιουργία του επιθυμητού αριθμού νέων πωλήσεων;
  • Συστήματα μάρκετινγκ για παρακολούθηση και διαχείριση δυνητικών πελατών;
  • Αρκετό εύρος ζώνης αντιπροσώπου πωλήσεων για παρακολούθηση και κλείσιμο δυνητικών πελατών;
  • Ένα ισχυρό σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) για τη διαχείριση της δραστηριότητας;

4. Βρείτε προσωπικό ή αναθέστε στρατηγικά σε εξωτερικούς συνεργάτες. Αυτό είναι πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει. Όταν ρωτάω τους πελάτες μου ποια είναι η πιο δύσκολη πρόκληση που αντιμετωπίζουν, η απάντηση είναι πάντα να βρουν καλούς ανθρώπους. Ενώ η τεχνολογία μας έχει δώσει τη δυνατότητα να κάνουμε περισσότερα με λιγότερους ανθρώπους, εξακολουθούμε να χρειαζόμαστε σπουδαίους ανθρώπους.

Χρειάζεστε τεχνικούς, προσωπικό πωλήσεων και εκπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών. Τομείς όπως το μάρκετινγκ και η τήρηση λογιστικών βιβλίων μπορούν να ανατεθούν σε τρίτους σε μια αντιπροσωπεία ή μια κλασματοποιημένη εταιρεία Οικονομικών Διευθυντών. Προσλάβετε για τις θέσεις που βασίζονται στην εκτέλεση υπηρεσιών ελέγχου παρασίτων και αναθέστε σε εξωτερικούς συνεργάτες τις υπόλοιπες. Αυτό θα σας επιτρέψει να εστιάσετε στον πυρήνα της επιχείρησής σας: την πώληση και την εκτέλεση ελέγχου παρασίτων.

Έχει ειπωθεί ότι αν δεν μεγαλώνεις, πεθαίνεις. Για να αναπτυχθείτε, πρέπει να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας, κάτι που ουσιαστικά δημιουργεί την υποδομή για να χειριστείτε την ανάπτυξη.

Schreibe einen Kommentar